. Wir sprachen über das Geschäftsumfeld für Kunststoffverpackungen und worauf wir in Zukunft achten könnten.
Verpackungsunternehmen müssen zunehmend die Bedürfnisse eines Kundenstamms erfüllen, der in der Lage sein möchte, eine breitere Produktpalette von seinen Lieferanten zu einem wettbewerbsfähigen Preis zu kaufen. Viele Kunden wollen größere Lieferanten, was bedeutet, dass Sie für Ihre Kunden wichtiger werden, wenn Sie Ihr Produktangebot erweitern können. In der heutigen Umgebung kann es schneller und billiger sein, Ihre Fähigkeiten durch eine strategische Akquisition zu erweitern. Ein spezieller Bereich, den viele Unternehmen im Auge behalten, ist laut Kocourek das umweltfreundliche Marktsegment. „Einige Unternehmen warteten darauf, zu sehen, ob die grüne Initiative nur eine Modeerscheinung war, aber das ist eindeutig nicht der Fall. Staatliche Vorschriften und große Akteure wie Walmart treiben Produkte voran, die erneuerbar, biologisch abbaubar sind und weniger Material verbrauchen.“
Kocourek wies auch darauf hin, dass die M&A-Aktivitäten in Zukunft in den verschiedenen Segmenten des Verpackungsmarktes wahrscheinlich unterschiedlich sein werden. „Der Trend im Foodservice-Segment ging zum Beispiel in erster Linie dahin, größer zu werden. Die Skalierung war der Haupttreiber, bis zu dem Punkt, an dem man sagen könnte, dass der Markt schäumt.“ Die Synergien liegen nicht mehr hauptsächlich in der Kaufkraft, denn die hat jeder, sondern liegen jetzt mehr auf der Ebene Verkauf, Allgemeines und Verwaltung (SG&A) und Produktionsstätten.
Ein Zeichen dafür, dass die Konsolidierung in bestimmten Segmenten eher am Ende als am Anfang eines Zyklus sein könnte, ist, dass Unternehmen es schwieriger finden, in mittelständischen Unternehmen gute strategische Passungen zu finden, und ihren Fokus auf kleinere Ziele verlagert haben. Zwei aktuelle Beispiele sind die Solo-Cup-Akquisition von InnoWare , einem Unternehmen mit einem Umsatz von rund 53 Millionen US-Dollar, und die WinCup-Akquisition des Strohgeschäfts von Cardinal. Beide Deals waren im Hinblick auf den Prozentsatz der Einnahmen des erwerbenden Unternehmens winzig.
Andererseits, so Kocourek, seien die flexible Verpackungsindustrie und bestimmte hochwertige Nischenmärkte wie Rasen und Garten immer noch sehr fragmentiert. Werden wir also in den kommenden Monaten und Jahren eine weitere Konsolidierung in diesem Segment sehen? Herr Kocourek hat sich nicht speziell dazu geäußert, aber meiner Meinung nach lautet die Antwort ja. Die Kombination aus erschwinglicher und verfügbarer Finanzierung, einem fragmentierten Marktsegment und steigenden Gewinnmargen wird Akquisitionen für Unternehmen, die ihren Produktmix oder ihre Region erweitern möchten, zunehmend attraktiver machen.
Paul Sturgeon ist Business Manager bei KLA Industries (Cincinnati, OH), einem auf Kunststoff- und Polymertechnologie spezialisierten Personalberatungsunternehmen. Wenn Sie ein Thema haben, das Sie gerne besprochen sehen möchten, ein wachsendes Unternehmen oder andere Ideen für seinen Blog, senden Sie eine E-Mail an Paul unter [email protected]
